订单与物流
Ozon 什么时候该补货?按可售天数算补货量
Ozon 补货要看「还能卖几天」,不要只看「还剩几件」。可售天数 =(在库 − 已预留)÷ 日均销量,低于补货点就该下单。补货点可按补货周期 × 安全系数定,例如 12 天 × 1.2 ≈ 15 天。建议补货量 = 日均销量 × 补到天数 − 可售库存,再按箱规向上取整。
为什么「低于 10 件就补」不靠谱
同样剩 10 件:日销 50 件的爆款只够卖 5 个小时,日销 0.2 件的长尾品够卖 50 天。只设一条件数线,爆款会断货,长尾品会越压越多。改用天数,两类商品就能用同一把尺子量。
四个公式
- 可售库存 = 在库 − 已预留。已预留是买家已下单、还没发货的量,这部分货不能再卖。只看在库数会出现「显示 5 件,一件也发不出」。
- 日均销量 = 近 N 天成交件数 ÷ min(N, 上架天数)。取消的订单不计入。N 常取 30 天。新品上架不满 N 天时,按实际上架天数摊薄,否则日均会被低估。
- 可售天数 = 可售库存 ÷ 日均销量。近 N 天一单没出的 SKU 没有销量基准,算出来是「无穷大」,没有参考意义,应该单独归到「无销量」。
- 建议补货量 = ⌈日均销量 × 补到天数⌉ − 可售库存。结果再按箱规(比如 50 件一箱)向上取整;算出来 ≤ 0 就不用补。
补货点、补到天数怎么定
| 档位 | 含义 | 示例值 |
|---|---|---|
| 危急线 | 低于它,补货到货前大概率断货 | 7 天 |
| 补货点 | 低于它就下采购单 | 15 天 |
| 补到天数 | 这次补货后希望能卖多少天 | 30 天 |
| 滞销线 | 高于它,库存偏多,先别补 | 60 天 |
- 补货周期:rFBS 的货在自己仓库,补货周期主要是采购到货的天数(例如 1688 下单到入库 12 天)。FBO 还要加上头程和入 Ozon 仓的时间。
- 补货点 ≈ 补货周期 × 安全系数。12 天 × 1.2 = 14.4,取 15 天。补货点低于补货周期,等新货到时已经断货。
- 四个值必须满足:危急线 < 补货点 ≤ 补到天数 < 滞销线,否则状态判断会自相矛盾。
- 还没跌破补货点的 SKU 不给补货建议。可售 17 天的商品按「补到 30 天」算也要补几件,但这种建议会把真正急需补的 SKU 淹没。
计算示例
参数:销量窗口 30 天,危急线 7 天、补货点 15 天、补到 30 天、滞销线 60 天,箱规 50 件。
| SKU | 在库 | 已预留 | 可售 | 近期销量 / 摊薄天数 | 日均 | 可售天数 | 状态 | 建议补货 | 按箱规取整 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 手机壳 | 257 | 17 | 240 | 1,284 / 30 | 42.8 | 5.6 | 危急 | 1,044 | 1,050 |
| B 数据线 | 640 | 40 | 600 | 1,539 / 30 | 51.3 | 11.7 | 需补货 | 939 | 950 |
| C 车载支架 | 1,140 | 0 | 1,140 | 2,010 / 30 | 67.0 | 17.0 | 健康 | — | — |
| D 钢化膜 | 3,560 | 140 | 3,420 | 3,420 / 30 | 114.0 | 30.0 | 健康 | — | — |
| E 新品收纳盒(上架 12 天) | 45 | 5 | 40 | 48 / 12 | 4.0 | 10.0 | 需补货 | 80 | 100 |
| F 台灯 | 900 | 0 | 900 | 210 / 30 | 7.0 | 128.6 | 滞销 | — | — |
- A:⌈42.8 × 30⌉ − 240 = 1,284 − 240 = 1,044,按 50 件一箱取整为 1,050。
- C:可售 17 天,比补到天数 30 天少,但还没跌破补货点 15 天,所以暂时不补。
- E:上架才 12 天,日均按 48 ÷ 12 = 4.0 算;如果按 30 天摊薄,日均只有 1.6,会严重少补。
- F:可售 128.6 天,超过滞销线,应该考虑降价或做促销,不要补货。
多仓库要分开算
- 有多个自有仓(rFBS / FBS)时,补货量要落到具体仓库,每个仓按各自的可售库存和销量单独算。只知道合计数时,不要把合计直接写进某一个仓。
- FBO 和 FBP 的库存由 Ozon 或合作伙伴仓管理,卖家不能在后台或通过 API 直接改数。
- Ozon 限制同一 SKU 在同一仓库 2 分钟内只能改一次库存,批量补货要合并成一次提交。改不上去的排查方法见 Ozon 库存改不上去怎么办。
- Ozon 接口不返回你自己的在途采购量。已下单但还没到仓的货,要自己从建议补货量里扣掉。
在极掌ERP 的库存页可以填写采购周期、头程时效和安全系数。系统会给出建议的补到天数,并按可售天数排出需补货的 SKU,销量窗口默认 30 天,可以调整。补货前可以先用运费计算器核一下头程成本。
数据来源与口径
- 公式口径:可售 = 在库(present)− 已预留(reserved),均来自 Ozon Seller API 商品库存字段;日均销量按订单成交件数计算,不含取消单。
- 「同一 SKU 同一仓库 2 分钟只能改一次库存」:Ozon 库存接口的频率限制,触发时返回
TOO_MANY_REQUESTS。 - 示例表中的 SKU 与数字为演示数据,阈值为示例取值,请按自己的采购周期调整。
- 更新于 2026-09-26。